工業(yè)控制是關(guān)乎國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈安全的核心領(lǐng)域，尤其在能源、石化、核電、水利、軌道交通等關(guān)鍵行業(yè)，大型PLC的性能與可靠性直接決定了系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定。過(guò)去，西門子、三菱、歐姆龍等國(guó)際廠商憑借技術(shù)積淀與生態(tài)壁壘占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)，本土品牌存在感微弱。

但堅(jiān)冰正在破裂。國(guó)產(chǎn)替代浪潮與技術(shù)主權(quán)覺(jué)醒的雙重驅(qū)動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)PLC不再是成本低廉的“備選方案”。以康吉森股份、傲拓科技為代表的廠商，逐步開(kāi)辟出與國(guó)外巨頭差異化競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)路徑。市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC的接受度正發(fā)生質(zhì)變，從“可用”走向“好用”，從邊緣穩(wěn)步切入核心。

但目前，行業(yè)內(nèi)存在一個(gè)看似矛盾的現(xiàn)象：gongkong?市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2023年至2024年，中國(guó)大型PLC市場(chǎng)規(guī)模從21億元降至17.5億元，同比萎縮16.7%。然而，市場(chǎng)的寒意并未阻擋頭部廠商加碼布局的熱情。匯川技術(shù)在近期調(diào)研中明確表示，中大型PLC是拓展中高端市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，其憑借在光伏、鋰電等行業(yè)的工藝突破，已形成多產(chǎn)品解決方案，顯著增強(qiáng)客戶黏性。

那么，市場(chǎng)整體萎縮，為何國(guó)產(chǎn)廠商仍逆勢(shì)加碼？答案在于：存量市場(chǎng)的“替代”邏輯，已強(qiáng)于增量市場(chǎng)的“增長(zhǎng)”邏輯。整體規(guī)模下滑中，結(jié)構(gòu)性替代的窗口正在急劇擴(kuò)大。

國(guó)產(chǎn)替代發(fā)生在何處？

在收縮至17.5億元的戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從共同做大蛋糕，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)切走外資品牌原有的份額。行業(yè)投資的周期性下滑，迫使客戶將成本控制與供應(yīng)鏈安全置于首位，國(guó)產(chǎn)PLC的性價(jià)比與本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)被急劇放大。此時(shí)的投入，是典型的逆周期投資戰(zhàn)略：以當(dāng)前利潤(rùn)換取核心行業(yè)的項(xiàng)目訂單與客戶信任，目標(biāo)是在下一輪上行周期中，從備選名單穩(wěn)步晉升為默認(rèn)選項(xiàng)。

由此，此時(shí)的國(guó)產(chǎn)替代正在具體行業(yè)與項(xiàng)目中切實(shí)發(fā)生。2024年，中國(guó)項(xiàng)目型市場(chǎng)PLC均呈下降趨勢(shì)，而細(xì)分行業(yè)的降幅恰恰指明了替代的主戰(zhàn)場(chǎng)。gongkong?市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，化工、市政、汽車、冶金、公共設(shè)施五大行業(yè)均出現(xiàn)大幅下滑，其中：

這些對(duì)安全、穩(wěn)定性和連續(xù)性要求極高的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，投資規(guī)模的周期性收縮，為成本更優(yōu)、服務(wù)更及時(shí)且滿足自主可控要求的國(guó)產(chǎn)PLC提供了絕佳切入時(shí)機(jī)。替代，正發(fā)生在這些曾被國(guó)際品牌牢牢把控的核心腹地。

近兩年，能源化工、市政、石油化工、水利水電等行業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)大型PLC的接受度顯著提升，并涌現(xiàn)出大量標(biāo)桿項(xiàng)目：

具體到細(xì)分行業(yè)，在能源化工領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)PLC已成為保障供應(yīng)鏈安全的重要選擇。其中，康吉森股份的安全控制系統(tǒng)成功應(yīng)用于國(guó)家能源集團(tuán)神華包頭煤制烯烴項(xiàng)目、大唐中新能化采購(gòu)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了全系統(tǒng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)行，滿足嚴(yán)苛的SIL3安全標(biāo)準(zhǔn)。客戶反饋顯示，其硬件成本較國(guó)際品牌降低20%以上，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性與本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)更為突出。例如，72小時(shí)快速響應(yīng)機(jī)制與深度定制化調(diào)試服務(wù)，顯著提升了生產(chǎn)運(yùn)維效率，這是國(guó)際廠商難以匹敵的。

水利水電與軌道交通領(lǐng)域，傲拓科技實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到面的突破。其PLC產(chǎn)品在貴州洪家渡水電站、三峽水電站改造等國(guó)家級(jí)工程中成功落地，并在青島地鐵四號(hào)線等項(xiàng)目中直接應(yīng)用于核心控制系統(tǒng)，展現(xiàn)出與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，甚至在特定場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)超越的能力。

若認(rèn)為國(guó)產(chǎn)PLC的優(yōu)勢(shì)僅在于價(jià)格，便低估了這場(chǎng)替代浪潮的深度。頭部廠商正在構(gòu)建一套超越成本、以安全可控為特征的系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

終端用戶反饋顯示，國(guó)產(chǎn)大型PLC的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，硬件成本更具競(jìng)爭(zhēng)力，綜合服務(wù)成本（維護(hù)、升級(jí)、響應(yīng)）更低；二是對(duì)信息安全與自主可控技術(shù)的徹底把控，從根本上規(guī)避“斷供”風(fēng)險(xiǎn)與潛在安全漏洞；三是本地化服務(wù)能力，能夠快速響應(yīng)、靈活定制，成為客戶身邊的合作伙伴，而非單純的供應(yīng)商。

其中，安全是國(guó)產(chǎn)PLC叩開(kāi)高端市場(chǎng)的鑰匙。這不僅指信息安全，更包括功能安全。例如：康吉森股份的戰(zhàn)略側(cè)重于本質(zhì)安全，其系統(tǒng)設(shè)計(jì)從源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而匯川技術(shù)的EVO1000EF安全控制器獲得TüV南德意志集團(tuán)頒發(fā)的功能安全認(rèn)證證書(shū)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)通過(guò)產(chǎn)線級(jí)功能安全認(rèn)證的工業(yè)控制系統(tǒng)。該控制器支持近2000點(diǎn)安全信號(hào)處理與靈活環(huán)網(wǎng)架構(gòu)，雖然規(guī)模上暫未突破超大型節(jié)點(diǎn)的極限，但其性能已完全滿足絕大多數(shù)大型流程工業(yè)和離散制造場(chǎng)景的需求，標(biāo)志著中國(guó)在高端工業(yè)安全領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從無(wú)到有的重大突破。

奔向“純血國(guó)產(chǎn)”，技術(shù)主權(quán)何以落到實(shí)處？

國(guó)產(chǎn)PLC的成長(zhǎng)史，一度無(wú)法繞開(kāi)“模仿論”的爭(zhēng)議。在技術(shù)積累的早期階段，通過(guò)借鑒與學(xué)習(xí)來(lái)縮短差距是現(xiàn)實(shí)路徑，部分產(chǎn)品在功能定義與編程方式上確實(shí)能看到國(guó)際品牌的影子。然而，當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)頭部廠商已經(jīng)跨越了這一階段。技術(shù)主權(quán)的覺(jué)醒驅(qū)動(dòng)它們不再滿足于“可用”，而是追求“引領(lǐng)”，通過(guò)獨(dú)立創(chuàng)新開(kāi)辟出符合中國(guó)工業(yè)國(guó)情的新戰(zhàn)場(chǎng)。

現(xiàn)在：大型PLC頭部廠商自主可控仍在發(fā)力

這場(chǎng)變革的核心，是從硬件到軟件的全棧自研，我們總結(jié)了一下市面上大型PLC代表廠商的重點(diǎn)產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)化進(jìn)展：

其中，傲拓科技通過(guò)系統(tǒng)性創(chuàng)新，圍繞PLC的核心技術(shù)形成了六大集群：可編程性技術(shù)、強(qiáng)實(shí)時(shí)性技術(shù)、通信技術(shù)、硬件設(shè)計(jì)技術(shù)、安全可靠性技術(shù)和互聯(lián)互通技術(shù)。其突破點(diǎn)在于多語(yǔ)言可編程和異構(gòu)嵌入式軟件等關(guān)鍵核心，這為其產(chǎn)品的高可靠性與靈活性奠定了基礎(chǔ)。

康吉森股份的突圍則選擇了安全賽道，其代表性產(chǎn)品TSxPlus安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)，采用了要求極高的完全三重冗余（TMR）架構(gòu)，具備強(qiáng)大的自診斷和降級(jí)模式能力。它的里程碑意義在于，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)，也是目前唯一同時(shí)斬獲德國(guó)萊茵TüV功能安全與信息安全雙認(rèn)證以及美國(guó)ISASecure EDSA認(rèn)證的國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)。

正視差距：國(guó)產(chǎn)大型PLC尚需改進(jìn)

在為突破興奮的同時(shí)，也必須清醒地正視差距。滿足基本需求只是第一步，追趕國(guó)際頂尖產(chǎn)品的應(yīng)用效果仍是目標(biāo)。行業(yè)反饋表明，在諸如大型煉化一體化項(xiàng)目等超大型復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景下，國(guó)產(chǎn)PLC在超高速運(yùn)算能力、海量I/O點(diǎn)下的多任務(wù)并行處理效率，以及長(zhǎng)期運(yùn)行的無(wú)故障時(shí)間（MTBF）上，與國(guó)際頂尖產(chǎn)品相比仍有優(yōu)化空間。這并非不可逾越的技術(shù)鴻溝，而是需要時(shí)間與復(fù)雜場(chǎng)景反復(fù)迭代的平臺(tái)期。

未來(lái)：下一個(gè)技術(shù)里程碑在于AI賦能與軟件生態(tài)

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)維度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。硬件國(guó)產(chǎn)化（尤其是芯片）是保障供應(yīng)鏈安全的基石，但已不再是唯一的戰(zhàn)場(chǎng)。下一個(gè)決定性的里程碑，在于AI與PLC的深度融合。PLC將從一個(gè)被動(dòng)的執(zhí)行者，蛻變?yōu)榫邆漕A(yù)測(cè)性維護(hù)、能效優(yōu)化、工藝自優(yōu)化等智能決策能力的綜合體。誰(shuí)先在這一領(lǐng)域形成規(guī)?；瘧?yīng)用，誰(shuí)就將掌控下一代工業(yè)控制的話語(yǔ)權(quán)。

目前，西門子的Industrial Copilot、羅克韋爾自動(dòng)化的FactoryTalk Design Studio中，均有以AI強(qiáng)化PLC代碼編寫(xiě)的功能。國(guó)產(chǎn)廠商方面，目前主要集中在問(wèn)答工具層面，例如康吉森智能服務(wù)助手等，而后續(xù)是否會(huì)在編程方面有所動(dòng)作，值得關(guān)注。

與此同時(shí)，工控軟件體系自主化的競(jìng)爭(zhēng)也未曾止步。當(dāng)前，全球工控領(lǐng)域廣泛采用的Codesys等運(yùn)行時(shí)環(huán)境被譽(yù)為工控界的“安卓系統(tǒng)”。而中國(guó)正完全具備孕育自主可控的“PLC鴻蒙”的條件，傲拓科技的NAPro、和利時(shí)的AutoThink、曙光網(wǎng)絡(luò)科技的SugonRI2.0，以及北京奧特思技術(shù)有限公司的AnyControl等均是其中的代表。

由此，我們看到大型PLC國(guó)產(chǎn)化的疆域正在擴(kuò)張，不滿足于現(xiàn)狀，恰是這些代表性廠商們的現(xiàn)狀。國(guó)產(chǎn)PLC的下一站，不只是替代，而是構(gòu)建屬于中國(guó)工業(yè)的“純血標(biāo)準(zhǔn)”。從國(guó)產(chǎn)化，到追逐純血國(guó)產(chǎn)化，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。